第(1/3)页 “2004年的10月10日！我们【淘珠网】正式成立！” “过去的7年时间里，我们从零基础，零用户，一路风雨做到现在，已经拥有接近5亿的用户……” “过去的7年时间里，我们一直服务大众，立志让大众获得最满意、最便宜、最合适的产品……” “过去的7年时间里，我们【淘珠网】改变了华夏无数用户的生活，只要坐在家里，动动手指，摸摸鼠标，我们就能买到我们想买的东西…… “有视频、有图片、更好的客服服务，七天无理由退款……” “……” “我们一直走在时代的前沿，我们缔造了这个时代，我们更要改变这个世界！” “但，我始终觉得，我们可以做得更好……” “我们合作的物流可以更快，我们的服务可以更优质，我们可以为用户提供更具性价比的物品！” “经过用户的多次反馈，经过和团队的反复协商，多方领域的沟通……” “我们做出了一个冷静的决定：先从熟悉的大家电领域开始……” “即日起，招收【美苏】价格情报员，每店4名，任何可以到【航美】、【苏洲】电器购买产品，如优惠力度不足10％，我们【淘珠网】将立刻现场降价……” “……” “当然，这只是我们的开胃小菜，10月10日，我们【淘珠网】生日这天，“无论是大家电，还是小物件，无论是衣服，还是电子产品……” “我们【淘珠网】全网，将进行史无前例的大降价！” “今后的每一年，我们会将这一天当成【淘珠狂欢节】！” “现在，请诸位打开我们的【淘珠网】，看看价格吧！” “……” 很多年前，【造节营销】，就已经是资本最擅长的手段之一了。 譬如：从早期的传统节日到圣诞节、情人节之类的洋节，再从520到214，再到11月11光棍节…… 从谐音梗到品类节，一切你能想到或者暂且还未能想到的点都被拿来进行一系列的发挥！ 随着电商平台逐渐普及，造节，似乎已经成为了趋势，【节日】、【庆祝日】百花齐放的噱头，在刺激消费、引起消费者的品牌关注度的同时，让无数商家们赚得盆满钵满。 9月25日，马芸华出现在公众媒体里，在无数人激动的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂欢节】！ 在接受记者采访的时候，马芸华丝毫不隐瞒自己的野心：“我们为什么要首先从电器开始？因为他们的毛利率高达25％，也就是说，你们去他们那边买一台6000块的冰箱，他们能赚你1500！” 马芸华那张酷似外星人的脸庞微微一皱：“为什么大家电？因为大家电利润高，诚意足！其他商品？利润薄，能看出多少诚意？十块钱？几块钱？几毛钱？小孩子玩泥巴吗？真要降价，就几百几百降！这样才算有诚意！” “昨天晚上，我和我们的股东们彻夜难眠，一直在开会，我们聊了什么？我们在聊初心，聊梦想，聊曾经的那段岁月，股东们问我什么态度我说：我要打！我问股东们什么态度，股东们一致同意：并言：那就打，一毛钱不赚，我们都要打，我们除了钱，什么都没有！” ……………………………… 镜头前。 马芸华杀气腾腾。 李彬看到这一幕，顿时大惊。 正在搞活动的他连夜打飞机来到了【盛腾科技】，急匆匆地敲开了张胜的办公室。 “老师，出大事了！” “【淘珠网】？” “对！”李彬一屁股坐在张胜的面前，猛灌了一口水，脸色难掩惊恐：“马芸华正在做我明年要做的事情，他们剑指线下！而且，拿的都是一线品牌大家电的牌！” 李彬深深地吸了一口气：“在路上，我听到了一个消息，今天【淘珠网】已经将电视、电冰箱、洗衣机等大家电的价格公布出来了，一线品牌的价格，全部都低于市场价，同样款式，同样品牌的家电比【航美商城】、【苏洲易购】足足便宜接近5個点！【联众台式机】、【联众笔记本】的价格，甚至都快接近【神川电脑】了！” “我本来准备半年时间，准备等【兴阳】冰箱、【神川电脑】借着家电下乡，将品牌打出去，然后，在明年的3月份，依托【强胜网络商城】优势，向线下电器发起价格战，从而打击【航美商城】、【苏洲易购】的线下产业，但，我做梦都想不到，【淘珠网】居然会提前一步，将这张牌打出去，而且，对方压根就不给我们任何机会！” “……” 办公室里。 响起了李彬惊魂未定的声音。 历史上，有很多次战役！ 老大老二打架，到最后，老大稳固霸权，老二更进一步，而老三却成了尸体！ 【强胜网络商城】相比于【淘珠网】，无论是规模还是用户量，亦或者是财力，都相差甚远，而相比于【航美商城】、【苏洲易购】等转型线上的老牌电器商家，尽管有线上优势，但真如果打起价格战来，跟【航美电器】、【苏洲电器】这两家巨头…… 压根就比拟不了！ 如果【金宏冰箱】、【创度电视】，【松森空调】等一线品牌把价格打到底，那么，搞不好刚有点起色的【神川电脑】和【兴阳冰箱】、【佳康电视】等品牌，直接会被拖进这场价格战中，然后硬生生被拖死，打回原形！ 二线品牌唯一优势就是价格！ 当价格丧失优势了以后，还有什么？ 张胜听完以后，看向了窗外，随后平静道：“别急，他们不可能真的压到成本价的！” “如果真的压到成本价了，那会怎么样？”李彬猛得追问。 “就算压到成本价，他们也持续不了多久！” “如果真的持续下来呢？【淘珠网】现在的目标不是赚钱，而是将我们这类的挑战者，全部拖入价格战中，拖死！” “那线下电器实体门店，将会大批大批地倒闭，首当其冲的是【航美电器】、【苏洲电器】线下近千家门店……” “那我们……” 第(1/3)页